W najnowszym odcinku Crespect Talks prowadząca Karolina Šilingienė poruszyła pytanie, które co roku zadaje sobie wielu liderów kancelarii i specjalistów marketingu: czy rankingi prawnicze są warte wysiłku, czy są jedynie prestiżową grą wizerunkową?
W rozmowie udział wzięli eksperci: Jurgita Meškauskaitė-Cilliers, była Research Manager w Chambers and Partners, oraz Stephen Revell, międzynarodowy konsultant kancelarii i przedstawiciel komitetu Law Firm Management Committee w International Bar Association. Rozmowa dostarczyła szczerego spojrzenia – oraz praktycznych wskazówek – na często frustrujący proces przygotowywania zgłoszeń i na to, jak robić to właściwie.
Dlaczego rankingi prawnicze mają znaczenie
Jurgita rozpoczęła od jasnego stwierdzenia: mimo narzekań rankingi prawnicze wciąż stanowią ważny sygnał rynkowy w wielu regionach. W jurysdykcjach, gdzie możliwości marketingu kancelarii są ograniczone lub brakuje przejrzystości dotyczącej wyników firm prawniczych, rankingi zapewniają strukturę i widoczność.
Stephen dodał, że dla większości kancelarii udział w rankingach nie jest opcjonalny – szczególnie jeśli robią to konkurenci. Brak obecności oznacza utratę szansy na budowanie wiarygodności i rozpoznawalności.
Proces strategiczny, a nie działanie w ostatniej chwili
Oboje eksperci zgodzili się co do jednego: jeśli już bierzesz udział w rankingach, rób to dobrze.
Stephen ostrzegł przed połowicznym podejściem do zgłoszeń:
„Największym zagrożeniem jest zaangażowanie się tylko częściowo, a potem rozczarowanie wynikiem. Jeśli jest to dla ciebie ważne – zrób to dobrze.”
Jurgita podkreśliła znaczenie posiadania systemu na długo przed terminami zgłoszeń. Najlepsze kancelarie śledzą swoje transakcje i projekty przez cały rok – a nie dopiero w sezonie przygotowywania zgłoszeń.
Opinie klientów są absolutnie kluczowe
Jedna z najważniejszych obserwacji padła z ust Jurgity:
„Jeśli nie masz opinii klientów, nie zostaniesz sklasyfikowany w Chambers.”
Referencje klientów nie są jedynie formalnością – stanowią fundament wiarygodności zgłoszenia. Bez przemyślanego wyboru referentów i proaktywnego kontaktu nawet najlepiej napisane zgłoszenie może nie przynieść rezultatów.
Stephen zwrócił również uwagę na ryzyko reputacyjne związane z nieprzemyślanym wyborem referentów: bez wcześniejszej rozmowy możesz spotkać się z ciszą – albo, co gorsza, z negatywną opinią.
Kancelarie potrzebują jasnej strategii rankingowej
Stephen zauważył, że najbardziej skuteczne kancelarie traktują rankingi jako strategiczny priorytet całej firmy – a nie wyłącznie zadanie marketingowe. Kierownictwo powinno zdecydować, które obszary praktyki są kluczowe do sklasyfikowania, i odpowiednio alokować zasoby.
Oznacza to również konieczność realistycznej oceny – nie warto zgłaszać się w kategoriach, w których kancelaria ma ograniczone doświadczenie tylko po to, aby wyglądać bardziej konkurencyjnie.
Jak może pomóc Crespect
Na zakończenie Karolina Šilingienė pokazała, w jaki sposób Crespect wspiera cały proces przygotowania zgłoszeń do rankingów:
- śledzenie i przechowywanie danych o transakcjach w czasie rzeczywistym,
- łączenie kontaktów, obszarów praktyki i sektorów z konkretnymi zgłoszeniami,
- ponowne wykorzystywanie opisów projektów w przyszłych zgłoszeniach lub ofertach dla klientów.
Dzięki Crespect kancelarie mogą wyeliminować chaos związany z przygotowywaniem zgłoszeń i skupić się na budowaniu powtarzalnego, strategicznego podejścia do rankingów.
Przegapiłeś odcinek?
Możesz obejrzeć go na kanale YouTube Crespect lub znaleźć najważniejsze fragmenty na naszym blogu i LinkedIn.
📺 YouTube:
